那个直播好 淘宝直播赚钱新方法有哪些,淘宝直播如何引流

发布时间:2020-03-25 13:18 编辑:西极电力网

那个直播家族牛逼 赚钱新玩法曝光

在过去的一年中,淘宝的风口由图文内容转移到短视频,再由短视频转移到网红 那个直播家族牛逼 ,由网红 那个直播家族牛逼 转移到店铺 那个直播家族牛逼 。

每一次风口的转移,都产生了全新的变化,也让最先抓住风口、敢于尝试的商家享受到了巨大的流量红利。

玩法一:

有一家淘宝店是做珠宝代购的,就一个普普通通的店铺,一年做几百万,而且还是通过淘宝线下 那个直播家族牛逼 做到的。

据我的调查,这家珠宝代购的 那个直播家族牛逼 间仅有三万多粉丝,说实话,这个粉丝数并不多,一般运营久一点的店铺,都能做到。

而且平均每个 那个直播家族牛逼 观看数只有两三千,店主却把年销售额做到百万级别。“我店铺一年的销售额可以达到七位数,所以是不太愁的。”店主婉转地用店铺销售额来表达她的收入。

她到底是如何做到的呢?

女店主定期带着 那个直播家族牛逼 工具到线下的门店里进行 那个直播家族牛逼 卖货,最高纪录是从下午2点一 那个直播家族牛逼 到了晚上11点。门店的老板说:“她 那个直播家族牛逼 一次比我店里一周卖的都多。”

女店主只要每次打开淘宝 那个直播家族牛逼 ,管顾客们叫“宝宝”,把店里的珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴:

“宝宝们看一下,我现在在位于中环的方会长的工作室里,这个是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看?”

“要戴上看看是吗?好的哦。”

“有多少宝宝想买呀?大家打个‘1’,凑多几个人,我跟老板讲价!”

“好勒!我立马上架这个宝贝,赶紧拍下哦!”

女店主随即拍了张宝贝图片,在详情页面随便放几张图,加个标题就上架了。

上架后对接到淘宝 那个直播家族牛逼 ,顾客点击进入购买,所有宝贝瞬间就被秒光。

这个模式有多种好处,从成本来说:

不用美工辛苦P图,不用运营,不用付费推广,这是最省成本见效最快的方式,而且根本不用靠网红,不是网红模式。

很明显,就算女店主不是雪梨,也不是张大奕,只是一个相貌普普通通的女性,也照样能把 那个直播家族牛逼 玩得飞起。

从用户体验来说:

之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的,实物是否符合描述,是否加价后再降价,都是难以得知的。

而通过线下 那个直播家族牛逼 的方式,在线上顾客能看清楚产品的真实情况,甚至店主跟老板讲价的过程都 那个直播家族牛逼 出来,提升了顾客的购物体验。在多次观看 那个直播家族牛逼 之后,顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

而这个信任程度,是客服聊天所达不到的。如果说短视频解决了顾客对商品的了解,那 那个直播家族牛逼 就是既解决了顾客对商品的认知,还解决了信任度的问题。

信任度的提高也就意味着转化率的提升。

这种模式不仅有高转化率,高客单价也hold得住!

由于手工制作珠宝的产量有限,女店主的 那个直播家族牛逼 频率固定在两三周一次,客单价却高达4800元,最高单品销售额达15.5万元。

换句话说,这种线下 那个直播家族牛逼 方式,连高客单价商品都能hold得住,更何况是其它低客单商品呢?

玩法二:

再说一个低客单价的例子,大家可以举一反三。

一个朋友的女装店铺只用三个女员工做 那个直播家族牛逼 ,一天能卖出4000件衣服,做到月销240万。

而且不用库存,不用运营推广美工成本,他是怎么做的呢?他是如何花最少的钱做出最好的 那个直播家族牛逼 效果?他又是如何设置合理的薪酬让主播积极卖货呢?我们底下会讲到。

我们知道,网红主播模式有个问题,当你请来的员工当主播,火了之后,就会单飞。这也导致很多电商老板不愿意花精力金钱培养主播。而我朋友的主播模式,就解决了这个问题。

他雇佣了三个女员工,这三位女员工轮流当主播,说白了,这种模式不是网红 那个直播家族牛逼 ,而是店铺 那个直播家族牛逼 。

以前是所有的资源都用在打造一个网红主播,现在是三个主播在打造一个店铺,让顾客只认店铺,不认主播。这个模式就解决了主播单飞的问题。

不仅如此,做过淘宝 那个直播家族牛逼 的都知道,淘宝 那个直播家族牛逼 的排名是按照 那个直播家族牛逼 在线观看用户数,以及 那个直播家族牛逼 时长决定的。有些主播怕排名往下掉,硬生生天天熬夜 那个直播家族牛逼 ,以致把身体搞坏,可谓是得不偿失。

三个主播轮流 那个直播家族牛逼 ,不仅可以稳住 那个直播家族牛逼 时长,排名靠前就可以吸引更多的淘宝用户进来看 那个直播家族牛逼 。这种做法使得 那个直播家族牛逼 间的流量也得到保证!

那店铺是如何 那个直播家族牛逼 卖货的呢?

三个主播轮流上 那个直播家族牛逼 , 那个直播家族牛逼 内容就是到当地有名的批发市场,现场 那个直播家族牛逼 逛衣服,替 那个直播家族牛逼 用户试穿衣服,砍价,卖货。

“我现在去XX批发市场,看你们有没有喜欢的,有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家人的衣服,这裙子很好看耶!宝宝们,要不要试穿一下?

如果有很多看 那个直播家族牛逼 的用户说想买,女主播就会问档口老板:“拿一件还是拿一手?”一般情况下都是拿一手的,也就是不单卖,要买就一个款每种颜色都拿一件。

最后涉及到价钱时,档口老板直接拿计算器按出价格, 那个直播家族牛逼 用户是看不清的,这里面就有溢价的空间,比如溢出个20块钱。

“宝宝们,好便宜哦,这件这么好看只要50块钱……”女主播一连串营销术语后快速确定有多少人要买。

然后女主播随便拍一张产品照上架,对接到 那个直播家族牛逼 间,现在抢多少件,就拿多少件,根本不用压货,超过一定量,还能私下跟档口老板再砍价。

这整个购买流程,最重要的就是顾客能清清楚楚看到衣服的样式,材料介绍,码数,所谓所见即所得。绝对不会产生美工P得很好看,买回来一穿特别难看的情况,所以退货率非常低。

要知道,女装的退货率是非常高的,14年就有传出某天猫女装与某男装退款率高达64.09%和38.25%。业内的人士也承认普遍退货率在30%左右。

而网购女装的退货原因也是五花八门,最重要的原因还是退货成本太低,顾客有太多的理由可以退款,比如衣服破了个洞,衣服不合身,款式跟图片不一样,材质不喜欢等等。

卖家毫无办法,,不退款还有可能被投诉,没办法拒绝,只能退款了。

相比较线下买衣服,什么面料,大小,款式,都是现场看好试好的,跟导购员确认好才付费购买,所以顾客并没有理由退款。

线下 那个直播家族牛逼 卖货也是这个原理,主播带你逛街,带你选货,是你要看这一件我才看的,是你要我试穿我才试穿,是大家一起买一起砍价的,最终拿下这一款衣服。

这一切都是顾客在自己决策的,主播只是个顾客线下的执行人,顾客意志的延伸而已。

买到衣服的顾客就是赚到便宜,高兴还来不及,又怎么会退货呢?所以这个模式解决了女装高退货率居高不下的问题。

淘宝 那个直播家族牛逼 怎么引流到 那个直播家族牛逼 间

那个直播家族牛逼 开通只是开始不是结束

淘宝 那个直播家族牛逼 申请开通后仅仅是开始,而不是结束,很多刚开通 那个直播家族牛逼 的主播们面对 那个直播家族牛逼 时,不知所措,在不了解淘宝 那个直播家族牛逼 引流规则前提下, 那个直播家族牛逼 间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?鸿石这边针对引流都是有跟客户线上培训过,而且有毕业班交流群可以一起成长进步。

做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开 那个直播家族牛逼 车来引流是普遍的方式,而淘宝 那个直播家族牛逼 目前还没有像直通车这样的推广工具,只有一个钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少。而且不适合新进主播。目前淘宝 那个直播家族牛逼 流量基本上都是免费的。

淘宝 那个直播家族牛逼 展现方式

淘宝 那个直播家族牛逼 行业分类版块分别有,第一个是关注,精选 这两个位置是固定的,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置,还有一个是主播优选,这个是根据客户选择的标签来进行展示的,这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次。所以主播 那个直播家族牛逼 的时间一般会建议在4到6个小时。

流量最大的展现位置

当我们通过手机淘宝进入 那个直播家族牛逼 页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募,这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的 那个直播家族牛逼 脚本,参加活动时候小二会根据你的 那个直播家族牛逼 脚本内容来审核,此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。

淘宝 那个直播家族牛逼 预告流量

其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝 那个直播家族牛逼 版块的预告,这个流量也是非常庞大,因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝 那个直播家族牛逼 的用户,所以流量略低。

预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?简单是因为,很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。

这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,哪恭喜你,成功了一半,如何发好预告点击此处

流量不稳定原因

1、 那个直播家族牛逼 标签原因

很多主播 那个直播家族牛逼 的时候感觉 那个直播家族牛逼 间流量总是不稳定,忽高忽低,其中一个放面就是自己 那个直播家族牛逼 发的标签,因为频道标签是滚动的,仔细观察自己 那个直播家族牛逼 的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。

2、 那个直播家族牛逼 的时间段

主播 那个直播家族牛逼 的时间段是否迎合自己的粉丝时间, 那个直播家族牛逼 时间段内,大主播是否在 那个直播家族牛逼 。

3、主播 那个直播家族牛逼 内容

没有 那个直播家族牛逼 脚本,想到哪里说到哪里

4、平台调整

像 那个直播家族牛逼 盛典,平台会把流量集中在活动。

那个直播家族牛逼 中什么样的内容是优质内容

如果你 那个直播家族牛逼 内容优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。

很多主播会有这样的疑惑为什么同样的 那个直播家族牛逼 内容,同样的 那个直播家族牛逼 间,为什么流量相差这么大?如果说 那个直播家族牛逼 内容差,为什么之前流量那么好?如果说 那个直播家族牛逼 内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据了解淘宝 那个直播家族牛逼 判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己 那个直播家族牛逼 后台,有一个频道流量,频道关注,只要 那个直播家族牛逼 预告通过,都会是有频道流量进到 那个直播家族牛逼 间,如果您能把频道流量引导关注、停留、成交那你的 那个直播家族牛逼 内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样,所以 那个直播家族牛逼 前发预告针对的人群越精准,通过千人千面展示后来到你的 那个直播家族牛逼 间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交,这一系列的转化就会提升,从而会判定你的 那个直播家族牛逼 内容是优质内容,你 那个直播家族牛逼 间的权重就会提升,流量就会增加。

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