那个直播赚钱 为什么旅游商家忽然爱上开直播?

发布时间:2020-03-26 08:06 编辑:西极电力网

庚子年春节爆发的一场惊天疫情,打破了原有商业社会的发展规律。

春节本是中国最重要的节日,但21世纪二十年代的第一个春节,将以沉重、灰暗、乃至惨烈的影像镌刻在每一个中国人的历史记忆里。它带来的冲击,几乎在涤荡于每一个行业。恒大研究院1月31日发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》中指出,宏观层面需求和生产骤降,投资、消费、出口均受明显冲击。其中受影响最大的就是餐饮、交通运输、旅行等第三产业服务消费行业。

先来看交通运输行业,受疫情的影响,飞常准数据显示,2月民航完成旅客运输量834.0万人次,同比下降84.5%,客座率一直维持在40%-50%的较低水平。由于其线下链条过长过重,航空公司也只能通过增加资金储备的方法勉强维持;再来看餐饮行业,尽管北贝莜面村喊出账面现金不够支撑3个月,只能靠控制开支和外卖维持困局,但随后北贝采取互联网+ 网络直播平台家族 带货的方式进行自救,一定程度上帮助餐厅获得了稳定的收入,而这或将开启餐饮业的数字化、多元化的转型;最后来看旅游(住宿)业,以飞猪为例,自二月中旬推出宅家计划后,三月份将其升级为“超级粉丝节”,并主打 网络直播平台家族 ,不仅在无形中培养了不一样的用户习惯,更成为当下旅游行业拥抱数字化的催化剂。

今天,咱们就以飞猪为例,探讨下旅游(住宿)业在疫情之下发展以及未来趋势走向。

【OTA陷入休克,云 网络直播平台家族 异军突起】

《反脆弱》中有一句名言,“拥有灾难中受益的能力才是你的终极能力”,其实和尼采讲的“What did not kill me makes me stronger”一个道理。要我说,疫情引发的商业变革或者说是洗牌,只会淘汰那些保守的传统者,机会永远是留给有准备的人。所谓天助自助者。

放在OTA更是明显。在旅行业基本休克,14亿人禁足的背景下,旅游业陷入整体崩盘的考验。不信?看看各大OTA财报惨淡、裁员降薪等做法,甚至于业界权威专家根据以往旅游收入估算,称“中国旅游业每停滞一天,损失可能超过170亿元”。

在这种情况下,旅行云 网络直播平台家族 应运而生。不同于前几年的国内 网络直播平台家族 平台主要聚焦于泛娱乐和游戏领域,当下的旅行云 网络直播平台家族 更加垂直于旅行行业。虽然全民宅在家中,但他们对于外部世界的希冀和憧憬依旧不变,此时利用互联网技术去探求传统行业的新增长点,才是云 网络直播平台家族 战“疫”的关键所在。

另外,在我看来,旅行云 网络直播平台家族 的价值也有三:蓄水、积累私域流量、做数字经济的基础设施。

尽管疫情期间大家被禁足,但看世界的心却永恒不变。通过旅行云 网络直播平台家族 ,一方面能够给宅家的网民带来丰富的活动,顺便获取知识;另一方面,对旅游业的商家来说,云 网络直播平台家族 相当于给他们做了一个巨大的蓄水池,一边容纳多种领域的能量,一边为后来的需求爆发增长做准备。

我在新书《超级带货》中提到,全域营销,私域成交。 网络直播平台家族 是当前旅行商家的逆袭工具,是在特殊时期打好反击战的重要机会。对旅游商家而言, 网络直播平台家族 是最好的“种草”方式,其真实性、互动性和趣味性都是其他内容形式无法替代的,即使在旅行冰封期,也能与粉丝保持密切联系,积累私域流量、打造品牌。

随着用户行为习惯的不断被培养,这种云 网络直播平台家族 极有可能成为新的商业模式。由于疫情带来的云 网络直播平台家族 不仅仅是数字经济时代的商业变革,更会成为一种新常态的营销方式。

【飞猪 网络直播平台家族 为什么这么秀?】

需要注意的是,飞猪 网络直播平台家族 是行业中的领先者,也几乎是“唯一者”,尽管其他旅游平台和OTA也相继开展云 网络直播平台家族 形式,但无论从规模还是链路来说,其与飞猪 网络直播平台家族 不可同日而语。

数据不会说谎。自飞猪推出 网络直播平台家族 活动以来,仅一周时间,来自江浙沪、青岛、云南、海南等地的110多家民宿就成立了民宿 网络直播平台家族 联盟,迅速开启了飞猪的旅行 网络直播平台家族 ;3月16日的武大樱花 网络直播平台家族 中,10点一开播就涌进30万人,除了云看樱花,大家在评论区也在刷屏,武汉加油,期待早点能去武汉等;从2月到现在,飞猪已连续推出约7500场 网络直播平台家族 ,观看人次超3000万,3月 网络直播平台家族 的场次已比2月上涨了超100%。

除了强大的阿里云技术之外,在我看来最重要的是生态和供应链。过去很长一段时间里, 网络直播平台家族 为何没有大爆发,就是因为秀场模式太过单一,新引力非常单薄。而未来的 网络直播平台家族 平台必须把对多头的新引力开关全部打开,用多元价值去引入多元用户。这就像公众号之所以成功,是因为需要看什么都能找到。

举例来说,飞猪 网络直播平台家族 进驻旅游业其实就是这样一个道理。本来传统 网络直播平台家族 的聚粉和打赏模式,对于旅游商家来说并不合适,但把民宿、旅游资源放置进来做缓冲,就一方面满足了旅游商家对消费者需求的把握,一方面满足了用户的看看需求,从而建立三者之间的生态互动。用生态聚合的模式建设平台,和用生态聚集的方式吸引用户,虽然复杂,但这才是 网络直播平台家族 的正路。就像淘宝 网络直播平台家族 一出手之后,不少电商 网络直播平台家族 就团灭了一样。 网络直播平台家族 只是表象,生态才是真相!

【不是 网络直播平台家族 ,而是 网络直播平台家族 】

众所周知, 网络直播平台家族 所代表的泛社交是一种弱关系。并非所有的弱关系都能充当信息桥,,但能够充当信息桥的必定是弱关系。而这,也是+ 网络直播平台家族 的最大价值所在,通过弱关系搭建起B端品牌和C端消费者之间的信息桥。

相较于传统 网络直播平台家族 的C2C模式,+ 网络直播平台家族 更像是回归B2C模式。在这个模式里,主播、 网络直播平台家族 平台、X(不同行业、企业)、观众(消费者)这四者形成一个新的生态闭环。因此,+ 网络直播平台家族 其实是让更多的外部力量来参与,形成优势互补和彼此需求的 网络直播平台家族 生态模式。

在几年前 网络直播平台家族 最火的时候,我就表示不是 网络直播平台家族 ,而是 网络直播平台家族 。 网络直播平台家族 只有深度结合行业场景才有生命力和持久性。飞猪的实践证明了这一点。

背靠阿里的技术支持和内容支撑,飞猪 网络直播平台家族 拥有天然的优势,在疫情期间的着力点更具前瞻性,先走一步占据了未来市场,而不是用老办法解决新情况。

网络直播平台家族 与场景结合所带来的效率升级,正在成为各行各业营销的必然选择。让品牌产品、网红主播、粉丝消费者实时高度连接,+ 网络直播平台家族 的背后隐藏整个 网络直播平台家族 产业的商业潜力实在令人眼前一亮。

【结束语】

国家相关领导和部门都表示要大力支持复工,尤其是数字化、网络化、智能化。旅行 网络直播平台家族 的场景其实最适合。

从各方面的数据都已证明,飞猪的做法领先一个身位。当然其他友商也都在发力。这种良性竞争从消费者的角度看是有价值的,站在整个行业的角度看,也在促进整个OTA行业完成数字化转型。

王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

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