教你怎样直播赚钱 腾讯音乐赚钱 真相:你以为它是做音乐的,实际它是一家直播公司

发布时间:2020-05-24 08:00 编辑:西极电力网

垄断音乐市场与否暂且不表,但“社交娱乐业务( 那个直播家族牛逼 、K歌)收入贡献率超70%”,却给音乐 那个直播家族牛逼 圈再度打了个鸡血。

音乐平台,到底赚不赚钱?或者说是,究竟靠什么赚钱?

这是一个自音乐平台诞生之初,似乎就与之缠绕的诘问,然而答案却一直很模糊。外界质疑不断、音乐平台打擦边球下,音乐平台的真实经营状况盖上了一层迷雾。

腾讯音乐率先亮出了答案,他们用一份递交到纽交所的招股书,拨开了盖在头顶上的长久迷雾。

10月2日,腾讯音乐正式递交赴美的IPO招股书,拟于当月挂牌上市,但个中缘由太多,这一计划被迫搁浅2月之久。

12月12日,国内双12之际,腾讯音乐正式挂牌纽交所,上市首日成绩斐然:截止收盘,,腾讯音乐报价14.00美元,较发行价上涨7.69%,共募得资金约11亿美元。

实际上,在上市之前,腾讯音乐递交的招股书,在数据上就足以令人侧目:2018年第二季度月活超8亿,上半年营收86亿元,上半年实现净利润17亿元……

对互联网公司而言,用户数据往往占据着核心地位。但音乐平台似乎从来不乏海量用户,缺的是有效的变现手段。

音乐平台“能赚钱”,这一消息就足以振奋人心。那么,究竟腾讯音乐是怎么赚钱的?

Part 1 总体篇

那个直播家族牛逼 扛起上市大旗

先来看看小红总结的招股说明书披露相关数据,其中 那个直播家族牛逼 K歌数据是一大亮点:

1、 那个直播家族牛逼 K歌收入占7成:

综合腾讯音乐集团招股书披露的数据,腾讯音乐的主营业务分为2方面:

一是社交娱乐业务(以 那个直播家族牛逼 、K歌为主):

营收60.66亿元,占比超70%;

二是在线音乐业务(以付费订阅、数字专辑为主):

营收25.53亿元,占比近30%

2、 那个直播家族牛逼 K歌业务较去年翻了一倍:

上半年,社交娱乐业务营收已超60亿,同比增长94.4%;与此同时,在线音乐表现也不错,同比增速超87%,但营收仅25.35亿。

3、 那个直播家族牛逼 K歌业务,用户月活超陌陌:

据披露,腾讯音乐社交娱乐也就是 那个直播家族牛逼 K歌业务,Q2月活达到2.28亿;付费用户达950万,付费率为4.2%,付费用户人均月消费高达118.5元。

对比今年第三季度财报,YY公布移动端月活数据8810万(不含pc),付费用户800万;陌陌第三季度月活达到1.105亿,付费用户达到1250万(加上探探)。

这样看来,腾讯的 那个直播家族牛逼 K歌业务月活、付费用户数表现还算抢眼。

但要注意,是综合了腾讯音乐集团酷狗、酷我、全民K歌三家平台的 那个直播家族牛逼 版块。其中,K歌更是占据了月活量的大头。

因此,只能说,腾讯音乐总体盘子与陌陌、YY相当,但单个平台的数据依旧有较大差距。

在线付费难盈利

无论如何,目前来说,靠 那个直播家族牛逼 与K歌来变现,效率及效果都高于在线音乐付费。

尽管如今音乐版权制度化、意识化,在线音乐的付费率和歌曲版权费都已经有了明显上升,但通过在线音乐付费实行盈利,似乎还有很长的路要走。

这一点也可以从今年4月上市的瑞典在线音乐流媒体平台Spotify得到启示,Spotify的付费率接近50%,但却依旧处于亏损的状态。

相反,借助音乐 那个直播家族牛逼 与K歌娱乐的力量,腾讯音乐集团却实现了喜人的利润状况。

毕竟,听音乐、看主播唱歌、打赏、点歌,这样的秀场模式十分适用于国内音乐平台。可以说,是 那个直播家族牛逼 扛起了腾讯音乐的美股上市路!

那么,落实到酷狗酷我及K歌三大平台,其 那个直播家族牛逼 及K歌业务的具体表现究竟如何?

今日网红抓取了每家平台近2万条基础数据,一起来从数据看看,腾讯音乐 那个直播家族牛逼 到底赚不赚钱?

Part 2 流水篇

大事记

据今日网红不完全统计的酷狗 那个直播家族牛逼 、酷我聚星、全民K歌三大平台的大事记表显示,2018年,这三大平台分别有9次、8次、5次大动作。

对于音乐 那个直播家族牛逼 平台而言,造星无疑是重点,酷狗分别推出了酷狗 那个直播家族牛逼 学院,发布新生态扶持计划、上线 那个直播家族牛逼 造星节目《酷狗 那个直播家族牛逼 101》,头部主播线下LIVE秀计划。年度盛典甚至请来了华少、毛不易、杨宗纬等一众明星登台。

相对之下,酷我的动作也不落俗套,无论是真声音造星计划、还是“星战”,造星计划也是不少。

全民K歌虽然动作较少,但也与湖南卫视独家合作,推出了《我想和你唱》第三季,随后也开辟了“百万声音新主播”的招募计划,影响力不可小觑。

酷狗 那个直播家族牛逼

那么,三大平台数据表现究竟如何?我们来逐平台分析,今日网红抓取了酷狗 那个直播家族牛逼 历史收入前2万名主播、月收入前2万名主播的收入数据,结果显示:

1、酷狗历史总流水:近百亿

依托酷狗 那个直播家族牛逼 历史总数据,今日网红统计了收入排名前2万名的主播,结果显示:2万名主播共创下了98.12亿的总流水。

根据平台与主播6:4的分成,主播共收入39.25亿,平台58.87亿。

2、酷狗月流水6.13亿,年流水约74亿

落实到酷狗的月流水,今日网红抓取了2018年11月份收入前2万名主播的流水。

分析结果显示,这2万名主播创造了6.13亿的月流水。据此粗略推算,酷狗 那个直播家族牛逼 半年的流水约为36.78亿,全年流水73.56亿。

3、酷狗主播收入分布较均衡

对于 那个直播家族牛逼 平台来说,往往少数大主播的收入会占据总平台的大部分收入。但对于酷狗 那个直播家族牛逼 来说,中腰部主播反而成为中坚力量。

数据显示,总收入千万以上的主播11人、500万级11人、100万级595人、50万级942人,10万级6587人,高收入主播人数较为稀少,中腰部主播人数较多。

酷我聚星

对比势头猛烈的酷狗 那个直播家族牛逼 ,同为音乐 那个直播家族牛逼 的酷我聚星,数据表现却不是那么亮眼:

1、酷我历史总流水8.3亿:

今日网红抓取了酷我聚星历史总收入排名前2万的主播,数据结果显示,酷我聚星历史总流水为8.3亿,根据平台主播对半的收入分成,主播与平台分别收入4.15亿。

2、收入千万级主播仅1人

细化到这2万名头部主播的收入分布,今日网红统计结果显示,收入千万级主播仅1人,500万级也仅有1人,100万级、50万级、10万级主播分别有81人、127人、502人。

全民K歌

因全民K歌平台特性较为多样,平台主播与达人的收入来源较为多元。故抓取数据时,今日网红以土豪用户打赏数据为准,以得到较为完善的平台流水数据。

1、头部土豪打赏流水:9.54亿

今日网红获取了打赏累计前1千名的用户,统计结果显示,这1千名头部用户共打赏9.54亿,根据分成比,主播收入2.86亿,平台收入6.68亿。

2、顶级土豪数量稀少:

这一千名头部土豪(用户)的打赏金额特点如下:帝王级土豪(打赏700万以上)仅2人,皇帝级(400-699)土豪17人,而到了钻石级(50-99万),人数则高达612人。

总结:音乐 那个直播家族牛逼 平台特点

综合各音乐平台数据,我们从流水、用户、运营三方面总结了以下特点,并给出了酷狗 那个直播家族牛逼 部分案例及数据供参考:

1、流水:音乐 那个直播家族牛逼 平台主播收入较为均衡,头部效应相对较弱;

2、用户:粉丝粘性高,付费用户人数多而付费均衡;

3、运营:公会运营属性偏强,平台重视活动等强拉动运营。

Part 3 市场篇

公会怎么看?

“做得好的话,音乐 那个直播家族牛逼 还是很赚钱的。”话社娱乐酷狗公会会长波波告诉今日网红,在酷狗上,头部的公会月流水可以达到两千多万。

波波告诉今日网红,目前,话社在酷狗 那个直播家族牛逼 上投入的主播有2055名,一天的流水在15-20万之间,这么算下来,话社在酷狗一个月的流水最多可以达到600万。

那么,在公会的眼中,究竟音乐 那个直播家族牛逼 平台是怎么样的存在?我们以酷狗 那个直播家族牛逼 为例。

“酷狗完全靠自身导流,不像火山那些,很依赖今日头条。”在波波看来,这是酷狗 那个直播家族牛逼 有别于其他 那个直播家族牛逼 平台的优点。充足的流量来源,对于公会而言是十分有益的。

同时,波波也认为,酷狗对于公会的重视也是其可以站稳脚跟的一大要素。例如,酷狗会按活跃艺人和真唱比例分配推荐位、新公会前三个月没任务指标,类似的政策都很利于公会和主播的发展。

当然,作为老牌 那个直播家族牛逼 平台,酷狗在用户运营和活动运营上的表现也可圈可点,对用户打赏心理和行为研究也十分透彻。可以说,目前秀场 那个直播家族牛逼 平台的玩法,很多都衍生于酷狗 那个直播家族牛逼 。

但酷狗 那个直播家族牛逼 也不是没有问题。

常年缺失顶级大主播、移动端的劣势、土豪的流失、集团资源的分散,甚至内容的同质化等等都是酷狗需要解决的问题。

据波波介绍,在15年话社创立之初,他们就开始入驻了当时的繁星 那个直播家族牛逼 (酷狗 那个直播家族牛逼 ),渐渐地,酷狗 那个直播家族牛逼 成为他们眼中的一个“中转站”,前期在酷狗试炼主播,然后挑选优质的,送往话社的主战场——YY与虎牙。

但显然,波波还是很看好音乐 那个直播家族牛逼 平台,“主要是我们在酷狗的主播质量不行,情商也不够高。”波波有点惋惜,“做得好,那肯定是很有前途的。”

短期市场预期

综合而言,作为 那个直播家族牛逼 品类较为垂直的音乐 那个直播家族牛逼 平台,酷狗酷我潜力始终十足。

从短期来看,即将完结的主播年度比赛,将成为下季度财报的重要增长点。

就拿目前年度火热的酷狗 那个直播家族牛逼 而言,从11月25日截至12月7日,不到半个月的时间里,酷狗 那个直播家族牛逼 先后完成了年度资格赛与突围赛。

据今日网红统计,在“N进168”资格赛里,晋级的168名主播,一周时间里共收下了516万票(一张票一元钱),在为期5天的“168进32”的突围赛里,168名主播一同创造了799万票。也就是说,不到半月的时间里,主播赛至少已经为酷狗创造了1315万的流水。

随着后续赛事的深入,酷狗的营收势必会越来越迅猛。外加上年度同样火热的酷我聚星,以及或将同样迎来的全民K歌,可以预见的是,腾讯音乐集团第四季度的数据将会很好看,这对增强投资人信心意义重大。

毕竟上市后第一份亮眼的财报,还是需要门面的。

长期市场预期

从长期来看,短视频等平台乃至粉丝经济的变化,有利于音乐主播成长,从而成为平台的造星及造血新动力。

今年以来,各平台音乐造星计划层出不穷,摩登兄弟与小潘潘的走红,让平台们在音乐作品上看到了新的造星曙光。在音乐造星上,音乐 那个直播家族牛逼 平台无疑有着得天独厚的主播与用户上的优势。

另一方面,腾讯音乐集团的招股书,也揭示了音乐 那个直播家族牛逼 的潜能。作为竞争对手的网易云音乐,也上线了音乐 那个直播家族牛逼 LOOK 那个直播家族牛逼 。

只是,音乐 那个直播家族牛逼 平台在流量还无法与泛娱乐 那个直播家族牛逼 、短视频完全抗衡,能否造出 那个直播家族牛逼 新星,甚至是造出新的盈利高峰,还有待时间的检验。

无论如何,随着腾讯音乐的一声钟响,音乐平台的变现赛道已经开始奋力起跑。这对苦苦坚持的音乐市场来说,意义重大。

附件1

音乐平台主播收入榜

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